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会后众人四处搜集新总监的履历。
王爽，90年生人，已婚未育，做销售5年，商务经理3年，业绩完成率97%，关键客户：0。
商务经理的使命是要保证团队完成销售规划，商务经理不考核销售任务，所以经理签单与经理协助员工签单，对王爽来说是一样的，都是团队销售额。
但是KA完全不同。
KA体系仅凭20%的人，贡献澜海80%的销售毛利，其中核心，就是关键客户。
在KA每个人都是关键客户的管理者，每个人都有不同的签约方式、客户资源、销售技巧、圈层人脉……KA不关心王爽曾经的管理履历，不关心她获得的荣誉，不关心她的个人生活，只关心她的关键客户数量。
关键客户是KA的命脉。
林奕然握着KA80%的关键客户，握着澜海的命脉。
而王爽在他们眼中，不过是个没有关键客户，随时会被考核掉的可怜虫。
陈夕刚在楼下投完简历，上楼准备吃午饭。
昨天吃的酒后几乎都吐干净，又被迫做了大半宿苦力，早上发烧吃不下，快到中午已是饥肠辘辘。
吃完饭睡个午觉起来就是下午，磨蹭磨蹭时间这一天就过去了。
底薪7000，一个月工作日22天，每天318，扣掉保险一天能拿300左右。
这一上午拿到150，够几天饭钱。
陈夕走近工位被王爽叫住：“小夕啊，你们这儿脸生，我初来乍到，叫不全名字，你介绍下呀？” 陈夕最烦王爽摆官架子，心想：之前在商务被欺负就算了，来KA还能受你的气？反正都要走了，破罐破摔吧！ “工位上不有名儿么，您自己对照着念呗。
还要我介绍，难道您不识字儿么？” 王爽皱眉瞪眼正要发作，张元吉看出陈夕的阴阳怪气，先一步接茬：“我是张元吉，不是销售不会谈单，擅长混吃等死凑局摇人。
今年全仰仗陈夕带我，才能顺利通过考核。
” 张元吉去年来的KA，与陈夕转岗KA脚前脚后。
初来乍到不懂澜海的流程、产品线，陈夕那时确实没少帮他，但没他说的那么夸张。
张元吉人脉广，没少给陈夕摇人搭线；陈夕熟知澜海产品线，偶尔帮张元吉处理客户上线流程。
二人属于互补互利互惠，这一年没少联合开发客户。
张元吉与陈夕都是直性子，俩人工位挨着，平日公事私事没少交流。
张元吉谈不妥的客户，陈夕替他回访打电话；陈夕要不来钱，张元吉充当“催收大哥”。
二人平日称兄道弟，张元吉入职澜海前在KTV看场子，最看不惯外人欺负自家兄弟。
眼下陈夕不待见王爽，张元吉自然冲锋在前。
张元吉介绍完自己伸出半
王爽，90年生人，已婚未育，做销售5年，商务经理3年，业绩完成率97%，关键客户：0。
商务经理的使命是要保证团队完成销售规划，商务经理不考核销售任务，所以经理签单与经理协助员工签单，对王爽来说是一样的，都是团队销售额。
但是KA完全不同。
KA体系仅凭20%的人，贡献澜海80%的销售毛利，其中核心，就是关键客户。
在KA每个人都是关键客户的管理者，每个人都有不同的签约方式、客户资源、销售技巧、圈层人脉……KA不关心王爽曾经的管理履历，不关心她获得的荣誉，不关心她的个人生活，只关心她的关键客户数量。
关键客户是KA的命脉。
林奕然握着KA80%的关键客户，握着澜海的命脉。
而王爽在他们眼中，不过是个没有关键客户，随时会被考核掉的可怜虫。
陈夕刚在楼下投完简历，上楼准备吃午饭。
昨天吃的酒后几乎都吐干净，又被迫做了大半宿苦力，早上发烧吃不下，快到中午已是饥肠辘辘。
吃完饭睡个午觉起来就是下午，磨蹭磨蹭时间这一天就过去了。
底薪7000，一个月工作日22天，每天318，扣掉保险一天能拿300左右。
这一上午拿到150，够几天饭钱。
陈夕走近工位被王爽叫住：“小夕啊，你们这儿脸生，我初来乍到，叫不全名字，你介绍下呀？” 陈夕最烦王爽摆官架子，心想：之前在商务被欺负就算了，来KA还能受你的气？反正都要走了，破罐破摔吧！ “工位上不有名儿么，您自己对照着念呗。
还要我介绍，难道您不识字儿么？” 王爽皱眉瞪眼正要发作，张元吉看出陈夕的阴阳怪气，先一步接茬：“我是张元吉，不是销售不会谈单，擅长混吃等死凑局摇人。
今年全仰仗陈夕带我，才能顺利通过考核。
” 张元吉去年来的KA，与陈夕转岗KA脚前脚后。
初来乍到不懂澜海的流程、产品线，陈夕那时确实没少帮他，但没他说的那么夸张。
张元吉人脉广，没少给陈夕摇人搭线；陈夕熟知澜海产品线，偶尔帮张元吉处理客户上线流程。
二人属于互补互利互惠，这一年没少联合开发客户。
张元吉与陈夕都是直性子，俩人工位挨着，平日公事私事没少交流。
张元吉谈不妥的客户，陈夕替他回访打电话；陈夕要不来钱，张元吉充当“催收大哥”。
二人平日称兄道弟，张元吉入职澜海前在KTV看场子，最看不惯外人欺负自家兄弟。
眼下陈夕不待见王爽，张元吉自然冲锋在前。
张元吉介绍完自己伸出半