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“不不，我们考核消费，只有您这边持续合作，我才能完成业绩。
” 如果我说考核毛利，那我们双方的利益就会冲突，很难达成合作。
陈夕暗自捏了把汗，心想：这笑面虎处处给我挖坑。
孙兴顺寒暄过后开门见山道：“陈经理能给我多少返点啊？” 陈夕本以为俩人能周旋几轮，再套对方些话，没想到孙兴顺话题转的太快，自己完全无法控场，对方问什么说什么，让他开场来个大的。
他故意拖延时间与我见面，见面后又请我喝酸果汁，现在直接问返点，是想搞我心态啊！ 林奕然说过：“在对方亮出底牌前，你说多少返点都是错。
” 之前的谈话节奏都是孙兴顺来掌控，他问什么我说什么。
我要夺回谈话的主动权，让他按照我的思路往下说。
我要先与孙兴顺掰扯明白澜海相较于外地渠道公司的优势，再聊运营数据，最后谈返点政策。
要知道这一年变化的不仅仅是你们公司，我也变了。
陈夕又喝了口酸得要死的果汁，笑得如沐春风：“我能给出你意想不到的。
” 澜海的优势越多，闪耀就越不好要政策。
就好比去超市买苹果，不同品种的苹果不同价钱，如果只看价钱而不考虑口味等因素，那超市里贵的苹果根本卖不出去。
孙兴顺开局直接问返点政策，就相当于只考虑“苹果价钱”，陈夕要做的就是讲明“苹果为什么贵”。
陈夕先四两拨千斤不正面回答孙兴顺，再夺回谈话的主动权，“还好澜海在俞城，要是在外省，我都认识不了哥。
就比如合作时哪块运营效果不满意，我也够呛能坐飞机来拜访啊，哈哈。
” 孙兴顺神色一滞，听懂了陈夕话外音：外省的渠道公司不比澜海，与澜海合作有距离优势，沟通会更便捷。
陈夕乘胜追击，继续道：“我觉着咱俩确实挺合的，合作这一年线本都没跑出过200元，这在招商加盟全行业来看，确实很低了。
” 我知道你们的线本是250-340，澜海的运营成本是192，远低于其它渠道公司。
孙兴顺点点头，不顺着陈夕说：“澜海的户确实运营不错，这里面有陈斌的功劳。
我之前跟你讲过陈斌么？他原来是给木门行业做招商的运营，将3D木门从一个小厂子运营到全国百十来家，线上广告优化这块，陈斌属实很厉害的。
” 双方谈判时，乙方的优势越多，甲方就越不好压价谋利益。
“陈斌确实专业，但他毕竟不是在广告公司上班，不能掌握最新的平台规则。
”陈夕点开微信，给孙兴顺看他与陈斌的聊天记录，都是陈夕发的最新大盘数据、平台行业数据。
” 如果我说考核毛利，那我们双方的利益就会冲突，很难达成合作。
陈夕暗自捏了把汗，心想：这笑面虎处处给我挖坑。
孙兴顺寒暄过后开门见山道：“陈经理能给我多少返点啊？” 陈夕本以为俩人能周旋几轮，再套对方些话，没想到孙兴顺话题转的太快，自己完全无法控场，对方问什么说什么，让他开场来个大的。
他故意拖延时间与我见面，见面后又请我喝酸果汁，现在直接问返点，是想搞我心态啊！ 林奕然说过：“在对方亮出底牌前，你说多少返点都是错。
” 之前的谈话节奏都是孙兴顺来掌控，他问什么我说什么。
我要夺回谈话的主动权，让他按照我的思路往下说。
我要先与孙兴顺掰扯明白澜海相较于外地渠道公司的优势，再聊运营数据，最后谈返点政策。
要知道这一年变化的不仅仅是你们公司，我也变了。
陈夕又喝了口酸得要死的果汁，笑得如沐春风：“我能给出你意想不到的。
” 澜海的优势越多，闪耀就越不好要政策。
就好比去超市买苹果，不同品种的苹果不同价钱，如果只看价钱而不考虑口味等因素，那超市里贵的苹果根本卖不出去。
孙兴顺开局直接问返点政策，就相当于只考虑“苹果价钱”，陈夕要做的就是讲明“苹果为什么贵”。
陈夕先四两拨千斤不正面回答孙兴顺，再夺回谈话的主动权，“还好澜海在俞城，要是在外省，我都认识不了哥。
就比如合作时哪块运营效果不满意，我也够呛能坐飞机来拜访啊，哈哈。
” 孙兴顺神色一滞，听懂了陈夕话外音：外省的渠道公司不比澜海，与澜海合作有距离优势，沟通会更便捷。
陈夕乘胜追击，继续道：“我觉着咱俩确实挺合的，合作这一年线本都没跑出过200元，这在招商加盟全行业来看，确实很低了。
” 我知道你们的线本是250-340，澜海的运营成本是192，远低于其它渠道公司。
孙兴顺点点头，不顺着陈夕说：“澜海的户确实运营不错，这里面有陈斌的功劳。
我之前跟你讲过陈斌么？他原来是给木门行业做招商的运营，将3D木门从一个小厂子运营到全国百十来家，线上广告优化这块，陈斌属实很厉害的。
” 双方谈判时，乙方的优势越多，甲方就越不好压价谋利益。
“陈斌确实专业，但他毕竟不是在广告公司上班，不能掌握最新的平台规则。
”陈夕点开微信，给孙兴顺看他与陈斌的聊天记录，都是陈夕发的最新大盘数据、平台行业数据。