第七章 儿子咱就卖给他们了
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袭对手的招数，虽然可以赚钱，但不会成为市场第一。
于是，有一天，我们决定，停下来，放弃跟随市场，开始追随我们的顾客。
”当路建平看见儿子写下的第一句话是不禁有些愕然，但心里有些狂喜，对于路建平来说自己还小的儿子能说出这样的话真的很是吃惊。
接着先下看去：“将其运营理念划分为四个步骤：管理层需要在监督客户、运营、员工以及财务四个方面运用“交通信号灯”，绿色代表目标达成，红色则是遇到问题。
通过一系列针对效果较强的管理战略，时公司渐渐的树立起了自己的风格。
传统商业系统在零售业的应用上渐渐失去吸引是因为他们忽视了例如客户关系等“无形资产”方面的东西。
传统商业目标一直就是：花费最少，卖出最多，其他一切都不重要。
而我的战略一反传统商业观点，在追求低价与运营目标之间寻得了自己的平衡···我认为TESCO公司可以分为5种形式，分别是：特大店是一种大型仓储店，超市销售的所有商品都能在此买到。
标准店是标准的超级市场形式，主要销售食品及少量非食品商品。
城市店是规模介于标准店与便捷店之间的一种商店形式，一般使它坐落于城市市中心或主要街道位置。
便捷店是小型规模的商店，主要以销售食品为主，广泛地分布于繁忙的都市区或购物区中。
一站店是唯一可以不使用公司名称的商店，是规模最小的商店，它们通常是被兼并的一些小零售商，但被允许保留原来的名称。
公司应该对自有品牌重视“物有所值”产品，包括了“最佳”高档产品系列、“绿色食品”系列和“健康饮食”系列等。
对于英国零售业而言，推广自有品牌的重点在于品质而非价格。
如前面所说，价格的竞争是超市的共性，但是更高级的竞争发生于品牌层面，这是利润更丰厚的层面，并且代表了超市竞争的未来趋势。
另外要注意的是：并非所有产品都适用自有品牌。
自有品牌商品应具备以下特点：一是消费者在选择这些商品时除了价格因素外没有太多的其他考虑，如卫生纸、毛巾等，这是因为这种商品的购买动机中价格占据了较大的权重，而这正是超市自有品牌所能获得的优势；第二类是单价和技术含量较低的商品，因为技术性较强的商品不好寻找生产厂商，也不
于是，有一天，我们决定，停下来，放弃跟随市场，开始追随我们的顾客。
”当路建平看见儿子写下的第一句话是不禁有些愕然，但心里有些狂喜，对于路建平来说自己还小的儿子能说出这样的话真的很是吃惊。
接着先下看去：“将其运营理念划分为四个步骤：管理层需要在监督客户、运营、员工以及财务四个方面运用“交通信号灯”，绿色代表目标达成，红色则是遇到问题。
通过一系列针对效果较强的管理战略，时公司渐渐的树立起了自己的风格。
传统商业系统在零售业的应用上渐渐失去吸引是因为他们忽视了例如客户关系等“无形资产”方面的东西。
传统商业目标一直就是：花费最少，卖出最多，其他一切都不重要。
而我的战略一反传统商业观点，在追求低价与运营目标之间寻得了自己的平衡···我认为TESCO公司可以分为5种形式，分别是：特大店是一种大型仓储店，超市销售的所有商品都能在此买到。
标准店是标准的超级市场形式，主要销售食品及少量非食品商品。
城市店是规模介于标准店与便捷店之间的一种商店形式，一般使它坐落于城市市中心或主要街道位置。
便捷店是小型规模的商店，主要以销售食品为主，广泛地分布于繁忙的都市区或购物区中。
一站店是唯一可以不使用公司名称的商店，是规模最小的商店，它们通常是被兼并的一些小零售商，但被允许保留原来的名称。
公司应该对自有品牌重视“物有所值”产品，包括了“最佳”高档产品系列、“绿色食品”系列和“健康饮食”系列等。
对于英国零售业而言，推广自有品牌的重点在于品质而非价格。
如前面所说，价格的竞争是超市的共性，但是更高级的竞争发生于品牌层面，这是利润更丰厚的层面，并且代表了超市竞争的未来趋势。
另外要注意的是：并非所有产品都适用自有品牌。
自有品牌商品应具备以下特点：一是消费者在选择这些商品时除了价格因素外没有太多的其他考虑，如卫生纸、毛巾等，这是因为这种商品的购买动机中价格占据了较大的权重，而这正是超市自有品牌所能获得的优势；第二类是单价和技术含量较低的商品，因为技术性较强的商品不好寻找生产厂商，也不